Live Shopping TikTok : le plan d’action 30 jours pour vendre en direct

Le live shopping sur TikTok concentre attention, désir et rareté. Bien exécuté, il peut représenter 20–40 % de votre chiffre du mois. Voici un plan opérationnel sur 30 jours pour passer de zéro à un live qui vend, de manière répétable.

Semaine 1 : cadrage & setup

• Objectif : panier moyen visé, marge, stock dédié « live ».

• Équipe : 1 hôte, 1 caméraman, 1 modérateur, 1 logisticien.

• Matériel : trépied, éclairage soft, micro cravate, smartphone récent.

• Script type : accueil (2 min), démo #1 (8 min), Q&A (5 min), offre #1 (5 min), démo #2 (8 min), offre #2 (5 min), récap + CTA (2 min).

• Habillage : miniatures, overlays prix, timers, jingle d’intro.

Semaine 2 : répétitions & offres

• Répétitions à blanc : cadence, gestion des caméras, transitions.

• Offres : pack exclusif live, remise limitée, cadeau « 50 premiers ».

• Fiche produit : photos verticales, bullets claires, preuves vidéo.

Semaine 3 : premier live officiel

• Teasing : 3 vidéos d’annonces + 1 newsletter + 1 post IG/FB.

• Modération : FAQ prête, épinglage des meilleures questions.

• Urgence : compteur, quantité limitée, code unique.

• Atterrissage : fiches optimisées, check du stock en temps réel.

Semaine 4 : optimisation & scaling

• Analyse : pic de vues, taux de clics, CR, CA/heure, produits stars.

• Améliorations : changez l’ordre, renforcez la démo la plus convaincante, simplifiez l’offre.

• Calendrier : 2 lives/semaine aux créneaux performants; constituez une habitude.

Astuces de pro

• Préparez des micro‑démo de 30 s à insérer en cas de creux.

• Multipliez les angles : usage par persona, avant/après, comparatif.

• Créez un rituel : jeu, cadeau, code secret.

Le vrai levier : la répétition. Un live moyen mais hebdomadaire bat un live parfait mais rare.

URL : https://tiksell-agency.fr/